Jazz Pharmaceuticals

  • Business Unit Head, Sleep – France / Belgium

    Job Post Information* : Posted Date 2 weeks ago(11/29/2018 8:48 AM)
    ID
    2018-3981
    # of Openings
    1
    Min. Exp. (Yrs)
    7
    Category
    Commercial - EU/RoW
    Advertised Location : Location
    FR-Lyon
    Job Post Information* : External Company Name
    Jazz Pharmaceuticals
    Job Post Information* : External Company URL
    https://www.jazzpharma.com/
    Advertised Location : Address
    84 quai Charles de Gaulle
    Advertised Location : Postal Code
    69006
  • Overview

    Jazz Pharmaceuticals est une société biopharmaceutique internationale axée sur l’amélioration de la vie des patients par l’identification, le développement et la commercialisation de produits pertinents pour répondre aux besoins médicaux insatisfaits. Nous continuons à développer notre portefeuille de produits commerciaux et notre pipeline de recherche et développement dans des domaines thérapeutiques où nous sommes en mesure d’exploiter notre expertise unique.


    Nos domaines thérapeutiques prioritaires comprennent le sommeil et l’hématologie/l’oncologie – des domaines dans lesquels nous avons une compréhension approfondie du parcours du patient ainsi qu’une suite de produits et de produits candidats pour répondre aux besoins essentiels.


    Nous recherchons actuellement les meilleurs talents possibles pour leur demander de se joindre à notre équipe. Si vous désirez faire partie d’une entreprise qui s’engage sans relâche à améliorer la vie des patients tout en fournissant un milieu de travail agréable, nous vous invitons à explorer nos possibilités de carrière et à vous renseigner sur Jazz Pharmaceuticals.

    Position Profile

    Le Directeur de Division Sommeil – France/Belgique, sous la responsabilité du Général Manager France/Belgique, élabore, suit et contrôle la mise en œuvre de la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité dans le cadre de la politique globale de l'entreprise.

    Le Directeur de Division Sommeil – France/Belgique, anime les équipes marketing et ventes et assure le leadership de la Division Sommeil en France pour accompagner l’alignement, la mise en œuvre et l’exécution des activités de pré-lancement et le cas échéant, la commercialisation après obtention d’une autorisation de mise sur le marché (AMM) pour un nouveau médicament ou tous autres produits que Jazz Pharmaceuticals pourrait développer dans le domaine du sommeil en Europe.

    Le Directeur de Division Sommeil – France/Belgique, a la responsabilité de s’assurer que toutes les activités marketing et ventes sont réalisées en accord avec la réglementation en vigueur en France et en Belgique et les procédures internes, incluant sans s’y limiter les réglementations locales (ANSM/HAS), code EFPIA et les procédures et compliance Jazz Pharmaceuticals.

    Fonctions principales

    Etre un Leader chez Jazz et dans l’aire thérapeutique du sommeil :

    • Développer une expertise dans le domaine thérapeutique du sommeil en France/Belgique (types de prescripteurs, établissements, parcours patients, prise en charge, concurrence actuelle et en développement, environnement économique, remboursement, circuits de distribution…) afin de proposer les moyens / ressources nécessaires pour assurer le développement du chiffre d'affaires et l’atteinte des objectifs commerciaux.
    • Assurer le développement de l’aire thérapeutique sommeil d’un point de vue commercial et l’alignement avec les équipes Européennes (notamment EU/ROW BU Head et Brand Directors), ainsi qu’avec la vision du General Manager France/Belgique.
    • Véhiculer et démontrer les valeurs culturelles de Jazz Pharmaceuticals.

    Plannification stratégique et tactique :

    • Elaborer la stratégie commerciale France/Belgique en relation avec les équipes Globales afin de répondre aux attentes et besoins des prescripteurs et patients.
    • Définir la meilleure organisation marketing / ventes, l'interface entre les différents services et recruter le cas échéant.
    • Fixer des objectifs réalistes et atteignables et en mesurer la progression dans le respect des budgets alloués.
    • Proposer des analyses et recommandations à partir des données d’activités fournies par les visiteurs médicaux.
    • S’assurer de communiquer les besoins spécifiques de la France et de la Belgique aux équipes EU/RoW, afin d’aligner la stratégie, les plans et les activités à tous les niveaux. 
    • Contribuer aux étapes d’évaluation, prix et remboursement en relation avec les équipes Market Access global.

    Relations avec les Professionnels de Santé et les équipes Jazz :

                  

    • Développer des relations professionnelles avec toutes les parties prenantes (leader d’opinion notamment, centres de références sommeil, Département Médical Sommeil, Pharmacien Responsable, Département Marketing Global, Département Market Access Global, Légal, Compliance…)
    • Participer aux principaux congrès scientifiques dans l’aire thérapeutique du sommeil afin de maintenir un niveau de connaissances scientifiques optimal, comprendre les évolutions de l’aire thérapeutique (concurrence) et rencontrer les KOL.
    • Collaborer avec les leaders d’opinion clés pour connaître les visions, les enjeux, les évolutions des pratiques médicales.

    Missions relatives à la Conformité/Compliance :

    • Dans toutes ses actions, le Directeur de Division Sommeil – France/Belgique, doit s’engager prioritairement envers la sécurité des patients et la qualité des produits en respectant de manière continue la politique Qualité et tous les autres processus et procédures qualité documentés par Jazz Pharmaceuticals.
    • Le cas échéant, veiller à la certification des visiteurs médicaux français, à une utilisation du matériel promotionnel conformément à la liste positive en cours de validité et à la saisie régulière de l’activité dans l’outil de CRM.
    • S’assurer que tous les documents nécessaires sont obtenus dans les délais impartis pour respecter les obligations liées aux dépôts auprès des Conseils de l’Ordre (CNOM, CNOP…).
    • S’assurer pour son équipe et lui-même de la bonne compréhension et du respect de la procédure de pharmacovigilance relative aux Evènements Indésirables (EI), et s’assurer de la bonne gestion des demandes d’informations médicales.

    Missions opérationnelles et managériales :

    Le cas échéant :

    • Piloter, coordonner et encadrer les équipes marketing et vente de l’aire thérapeutique Sommeil (entretiens annuels d’évaluation, bilans annuels et biannuels, activité renseignées dans l’outil de CRM, formations, connaissances réglementation en vigueur – charte de la visite médicale…)
    • Assurer la mise en œuvre et le suivi de la stratégie commerciale pour l’aire thérapeutique sommeil en lien étroit avec les autres départements en France/Belgique et en Europe.
    • Manager, coacher et développer les membres de son équipe.
    • Gérer les ressources humaines de son organisation (recrutement, évaluation, besoins individuels de formation...)
    • S’assurer que son équipe est correctement formée dans les domaines de la médecine, de la pathologie, et du/des produits pour exercer efficacement leurs fonctions auprès des Professionnels de Santé.
    • Suivre, arbitrer et réallouer les moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction des résultats obtenus et de la stratégie.
    • Analyser les résultats en fonction des objectifs fixés.
    • S’assurer que les outils marketing / événements locaux développés en France/Belgique soutiennent efficacement la promotion.
    • Identifier les challenges pouvant avoir un impact sur la performance pour apporter des solutions correctives si besoin.
    • S’assurer que son équipe respecte le processus interne de management de la performance (fixation d’objectifs, plan de formation, bilan fin d’année) et renseignent son activité dans l’outil CRM (équipe ventes).

    Connaissances, Compétences et Capacités requises

    • Expérience significative de management des ventes dans l’Industrie pharmaceutique idéalement dans les aires thérapeutiques du sommeil, SNC, ou psychiatrie.
    • Expérience marketing dans les aires thérapeutiques du sommeil, SNC, ou psychiatrie.
    • Expérience de lancement (activités pré-lancement, définition des besoins, compréhension et quantification du marché…) pour des produits de prescription.
    • Capacité de leadership et capacité à convaincre.
    • Fortes compétences en communications écrites, orale et interpersonnelle.
    • Grande capacité à s’exprimer en public, notamment en Anglais.
    • Bonne connaissance du système de soin français et de l’accès au marché des médicaments en France (Commission transparence, CEPS, CEESP…)
    • Capacité à interagir avec des sociétés savantes.
    • Flexible / Proactif.
    • Capacité à analyser des données complexes et produire des synthèses.
    • Bonne planification et organisation.
    • Curieux, mobile, toujours en veille et force de proposition pour tenir compte des besoins des Professionnels de Santé.
    • S’investit activement au sein de l’entreprise.
    • Respecte et partage les valeurs de l’entreprise.
    • Sait animer et motiver des équipes.
    • Se conforme aux règles déontologiques.
    • Déplacements frequents.

    Formation et diplômes requis/souhaités

    • Diplôme scientifique (médecin, pharmacien...) / doctorat scientifique
    • Si possible, formation complémentaire en marketing (type master ou école de commerce)

    Divers

    • Maîtrise de l’informatique et notamment Microsoft Office (Word, PowerPoint,Excel, project) et Microsoft Outlook.
    • Anglais courant et professionnel indispensable (écrit oral)

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    Brief Description:

    • The Business Unit Director, Sleep Division - France / Belgium, under the responsibility of the General Manager France / Belgium, develops, monitors and controls the implementation of the commercial strategy in order to develop the sales and the profitability.

    • The Business Unit Director, Sleep Division - France / Belgium, leads marketing and sales teams and provides leadership to the Sleep Division in France to support the alignment, implementation and execution of pre-launch activities and, where applicable, marketing activities after obtaining a marketing authorization for a new product or any other products that Jazz Pharmaceuticals could develop in the sleep area in Europe.

    • The Business Unit Director, Sleep Division - France / Belgium, is responsible for ensuring that all marketing and sales activities are carried out in accordance with the regulations in force in France and Belgium and the internal procedures, including but not limited to local regulations (ANSM / HAS), EFPIA code and Jazz Pharmaceuticals procedures and compliance.

    Essential Functions

                       

    Be a Leader at Jazz and in the Sleep Therapeutic Area:

    • Develop expertise in the therapeutic area of ​​sleep in France / Belgium (types of prescribers, institutions, patient care, treatments, current and developing competitors, economic environment, reimbursement, distribution channels et al) to propose a go to market model / necessary resources to ensure the development of sales and the achievement of commercial/business objectives.

    • Ensure the development of the therapeutic sleep area from a commercial point of view and the alignment with the European teams (notably EU / ROW BU Head and Brand Directors), as well as with the vision of the General Manager France / Belgium.
    • Convey and demonstrate the cultural values ​​of Jazz Pharmaceuticals.

    Strategic planning:

    • Develop the France / Belgium sales strategy in collaboration with Global teams to meet the expectations and needs of prescribers and patients.
    • Define the best marketing / sales organization, the interface between the different departments and recruit if necessary.
    • Set realistic and achievable goals and measure progress against budget allocations.
    • Propose analyses and recommendations based on activity data provided by CRM.
    • Ensure that the specific needs of France and Belgium are communicated to the EU/RoW teams in order to align the strategy, plans and activities at all levels.
    • Contribute to the clinical evaluation, pricing and reimbursement process in relation with the global Market Access teams.

    Relations with Health Professionals and Jazz Teams:         

    • Develop professional relationships with all stakeholders (opinion leaders in particular, sleep reference centres, Sleep Medical Department, Chief Pharmacist, Global Marketing Department, Market Access Global Department, Legal, Compliance ...)
    • Participate in the main scientific congresses in the therapeutic area of ​​sleep in order to maintain an optimal level of scientific knowledge, to understand the evolutions of the therapeutic area (competition) and to meet the KOL.
    • Collaborate with key opinion leaders to learn about visions, issues, changes in medical practices.

    Compliance:

    • In all actions, Business Unit Director, Sleep Division - France / Belgium, must make a priority commitment to patient safety and product quality by continuously complying with Quality Policy and all other quality processes and procedures documented by Jazz Pharmaceuticals.
    • If applicable, ensure the certification of French medical visitors, the use of promotional material in accordance with the current positive list and the regular entry of the activity into the CRM tool.
    • Ensure that all the necessary documents are obtained within the given deadlines to meet the obligations related to deposits with the Councils of the Order (CNOM, CNOP ...).
    • Ensure both self and the team have the proper understanding and respect of the pharmacovigilance procedure for adverse events (AE), and ensure the proper management of requests for medical information.

    Operational and managerial missions:

    As applicable:

    • Manage, coordinate and supervise the marketing and sales teams of the sleep therapeutic area (annual assessment interviews, annual and biennial reports, activity filled in the CRM tool, training, knowledge of regulations - medical examination ...)
    • Ensure the implementation and monitoring of the commercial strategy for the sleep therapeutic area in close connection with other departments in France / Belgium and Europe.
    • Manager, coach and develop the members of the team.
    • Manage the human resources of the organization (recruitment, evaluation, individual training needs et al)
    • Ensure that the team is properly trained in the fields of medicine, pathology, and / or products to perform their duties effectively with Health Professionals.
    • Monitor, arbitrate and reallocate resources (human, financial, deadlines, materials, etc.) according to the results obtained and the strategy.
    • Analyse the results according to the objectives set.
    • Ensure that marketing tools / local events developed in France / Belgium effectively support the promotion.
    • Identify the challenges that can have an impact on performance to provide corrective solutions if needed.
    • Ensure that the team complies with the internal process of performance management (goal setting, training plan, year-end balance sheet) and provide information on activity in the CRM tool (sales team).

    Knowledge, Skills and Capabilities

    • Significant management experience (National or Regional Sales position) in the Pharmaceutical Industry ideally in the sleep therapeutic areas, CNS, or psychiatry.
    • Marketing experience in the sleep therapeutic areas, CNS, or psychiatry.
    • Launch experience (pre-launch activities, definition of needs, understanding and quantification of the market ...) for prescription products.
    • Good knowledge of the French healthcare system and access environment for medicines (Transparency Commission, CEPS, CEESP ...)
    • Leadership and ability to convince.
    • Curious, mobile, always open to innovations and able to take into account the needs of healthcare professionals.
    • Invests actively in the company.
    • Strong written, oral and interpersonal skills.
    • Great ability to express oneself in public, especially in English.
    • Ability to interact with Scientific societies.
    • Ability to analyze complex data and produce syntheses.
    • Flexible / Proactive.
    • Good planning and organization.
    • Respects and shares the values ​​of the company.
    • Can animate and motivate teams.
    • Complies with the rules of ethics / compliance.
    • Frequent travel.

    Required/Preferred Education and Licenses

    • Scientific degree (doctor, pharmacist ...) / scientific doctorate
    • If possible, additional training in marketing (MBA business school)

    Various

    • Computer skills including Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel, project) and Microsoft Outlook.
    • Fluent and professional English (oral & writing)

    Jazz Pharmaceuticals is an Equal Opportunity Employer.

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