Jazz Pharmaceuticals

Responsable National des Comptes et Institutions Hospitaliers (France)

Job Locations FR-Lyon
Posted Date 1 month ago(1/22/2018 9:29 AM)
ID
2018-3386
# of Openings
1
Category
Commercial - EU/RoW

Overview

Jazz Pharmaceuticals est une société biopharmaceutique internationale axée sur l’amélioration de la vie des patients par l’identification, le développement et la commercialisation de produits pertinents pour répondre aux besoins médicaux insatisfaits. Nous continuons à développer notre portefeuille de produits commerciaux et notre pipeline de recherche et développement dans des domaines thérapeutiques où nous sommes en mesure d’exploiter notre expertise unique.


Nos domaines thérapeutiques prioritaires comprennent le sommeil et l’hématologie/l’oncologie – des domaines dans lesquels nous avons une compréhension approfondie du parcours du patient ainsi qu’une suite de produits et de produits candidats pour répondre aux besoins essentiels.


Nous recherchons actuellement les meilleurs talents possibles pour leur demander de se joindre à notre équipe. Si vous désirez faire partie d’une entreprise qui s’engage sans relâche à améliorer la vie des patients tout en fournissant un milieu de travail agréable, nous vous invitons à explorer nos possibilités de carrière et à vous renseigner sur Jazz Pharmaceuticals.

Position Profile

Jazz Pharmaceuticals est une société biopharmaceutique internationale axée sur l’amélioration de la vie des patients par l’identification, le développement et la commercialisation de produits pertinents pour répondre aux besoins médicaux non satisfaits.

Les principales responsabilités du Responsable national des comptes et institutions hospitaliers (RHI) consistent à construire et développer une approche stratégique de chaque compte axée sur les besoins de chaque partie prenante clé au niveau hospitalier et institutionnel.  Le Responsable national des comptes et institutions hospitaliers travaillera en étroite collaboration avec les Responsables des grands comptes pour garantir que nos produits peuvent atteindre tous les patients en ayant besoin.

Fonctions essentielles

  • Développer et mettre en œuvre la stratégie d’accès aux comptes (plans d’action par grands comptes)
  • Assurer le référencement de nos produits (existants ou en développement)
  • Comprendre l’environnement financier et institutionnel des institutions (notamment l’ARS) et assurer une veille active sur les sujets se rapportant
    • aux marchés hospitaliers,
    • aux groupes et aux procédures d’achat
    • à l’environnement hospitalier et à la concurrence
  • Proposer et mettre en œuvre, si cela s’avère nécessaire, des politiques commerciales personnalisées par centres (prix/volume, remises, conditions commerciales spécifiques)
  • Développer, favoriser les rencontres et coordonner les relations avec les principales parties prenantes des hôpitaux (pharmaciens)
  • S’assurer que les appels d’offres, le suivi et l’exécution sont planifiés et réalisés, et pris en charge par des équipes internes
  • Contribuer au développement d’outils, de services ou de partenariats pour les pharmaciens hospitaliers ou les acheteurs des pharmaciens
  • Surveiller les stocks par PUI
  • Collaborer avec les parties prenantes internes du siège social et sur site (Gestion des grands comptes, directeur des ventes, service du marketing, directeur médical, service client, etc.),
  • Gérer les problèmes liés à la facturation (litiges, en souffrance…)
  • Coordonner les projets relatifs à l’accès au marché avec des fournisseurs externes si nécessaire

Connaissances, compétences et aptitudes requises

Compétences :

  • Expérience significative de la gestion des accès au marché pharmaceutique (niveau régional ou national)
  • Compétences en négociation/vente de produits et de services selon une démarche intégrée
  • Très bonne connaissance des produits, des marchés, de la concurrence et des clients
  • Maîtrise de la procédure d’appel d’offres et du référencement
  • Bonne connaissance du cadre réglementaire et juridique du secteur de la santé
  • Maîtrise des connaissances médicales de base liées aux gammes de produits de l’entreprise

Aptitudes :

  • Aptitude à travailler en mode projet
  • Bon niveau en anglais
  • Savoir écouter et être à la disposition des clients pour répondre à leurs attentes et à leurs besoins
  • Capacités de persuasion et de négociation
  • Persévérance
  • Réactivité pour répondre rapidement et efficacement aux demandes des clients
  • Collaboration
  • Curiosité, volonté d’innover

Leadership :

  • Promouvoir une vision commune et une appropriation des valeurs et de la culture de Jazz Pharmaceutical en France
  • Démontrer, encourager et renforcer la culture de Jazz en France afin de faciliter, soutenir et favoriser les performances en mettant l’accent sur l’excellence et l’amélioration continue
  • Être un leader hautement visible et très engagé, en étroite collaboration avec l’équipe française de Gestion des grands comptes et des ALSM
  • Diriger et/ou participer à des projets transversaux convenus comme le dictent les besoins de l’entreprise.

Formation et licences requises/souhaitées

  • Diplômé en Sciences biologiques, doctorat en pharmacie, doctorat
  • Formations supplémentaires préférées (MBA) dans les ventes, l’économie de la santé, l’accès au marché et la pharmaco-économie

Jazz Pharmaceuticals is an international biopharmaceutical company focused on improving patients’ lives by identifying, developing, and commercializing meaningful products that address unmet medical needs.

The main responsibilities of the National Hospital Accounts & Institutions Manager (RHI) are to build and develop a strategic approach to each account, focused on the needs of each key hospital and institutional stakeholder.  National Hospital Accounts & Institutions Manager will workin close collaboration with the Key Accounts Managers to ensure our products can reach all patients in need.

Essential Functions

  • Develop and implement accounts access strategy (action plans by key accounts)
  • Ensure the referencing of our products (existing or in development)
  • Understand the financial and institutional environment of the institutions (ARS in particular) and ensure an active watch on the subjects related to
    • hospital markets,
    • purchasing groups and purchasing procedures
    • the hospital environment and competition
  • If necessary, propose and implement commercial policies customized by centres (price / volume, rebates, specific commercial conditions)
  • Develop, meet and coordinate relationships with key hospital stakeholders (Pharmacists)
  • Ensure tender requests, follow-up and execution are planned and executed, supported by internal teams
  • Contribute to the development of tools, services or partnerships for hospital pharmacists or pharmacists’ purchasers
  • Monitor inventories in PUIs
  • Collaborate with internal stakeholders at headquarters and in the field (KAM, Sales Director, Marketing Department, Medical Director, Customer Service, etc.),
  • Manage any problems related to invoicing (disputes, expired ...)
  • Coordinate projects related to market access with external suppliers if necessary

Required Knowledge, Skills, and Abilities

Skills:

  • Significant track record of Pharma Market Access management (Regional or National level)
  • Skills in negotiating / selling products and services in an integrated approach
  • Very good knowledge of products, markets, competition and customers
  • Mastery of the tender procedure and referencing
  • Good knowledge of the regulatory and legal environment of the health industry sector
  • Proficiency in basic medical knowledge related to the company's product lines

Abilities:

  • Ability to work in project mode
  • Good English level
  • Listening and being available to clients to meet their expectations and needs
  • Influencing and negotiation skills
  • Perseverance
  • Responsiveness to respond quickly and efficiently to customer requests
  • Collaborative
  • Curiosity, desire to innovate

Leadership:

  • Promote a common vision and ownership of Jazz Pharmaceutical values and culture in France
  • Demonstrate, foster and reinforce the Jazz culture within France in order to facilitate, support and drive strong performance with a focus on Excellence and Continuous Improvement
  • Be a highly visible, deeply-engaged leader working closely with the French KAM and MSL team
  • Lead and/or participate in agreed cross-functional projects as business needs dictate.

Required/Preferred Education and Licenses

  • Educated to degree-level in Biological Sciences, Pharm D, Ph D
  • Additional trainings (MBA) in sales, health economy, market access, the pharmaco-economy preferred

Jazz Pharmaceuticals is an Equal Opportunity Employer.

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