Jazz Pharmaceuticals

  • Key Account Manager Haematology, North/Responsable Régional Hospitalier Hématologie, Nord

    Job Post Information* : Posted Date 4 months ago(12/18/2017 5:52 AM)
    ID
    2017-3335
    # of Openings
    1
    Category
    Commercial - EU/RoW
  • Overview

    Jazz Pharmaceuticals est une société biopharmaceutique internationale axée sur l’amélioration de la vie des patients par l’identification, le développement et la commercialisation de produits pertinents pour répondre aux besoins médicaux insatisfaits. Nous continuons à développer notre portefeuille de produits commerciaux et notre pipeline de recherche et développement dans des domaines thérapeutiques où nous sommes en mesure d’exploiter notre expertise unique.


    Nos domaines thérapeutiques prioritaires comprennent le sommeil et l’hématologie/l’oncologie – des domaines dans lesquels nous avons une compréhension approfondie du parcours du patient ainsi qu’une suite de produits et de produits candidats pour répondre aux besoins essentiels.


    Nous recherchons actuellement les meilleurs talents possibles pour leur demander de se joindre à notre équipe. Si vous désirez faire partie d’une entreprise qui s’engage sans relâche à améliorer la vie des patients tout en fournissant un milieu de travail agréable, nous vous invitons à explorer nos possibilités de carrière et à vous renseigner sur Jazz Pharmaceuticals.

    Position Profile

    Brève description :

    Le rôle du Responsable de grands comptes en Hématologie est de maximiser le plein potentiel commercial du portefeuille de produits sur un territoire défini, en atteignant les objectifs de ventes et de performance associés (tels que définis par l'équipe de direction). Cela sera réalisé grâce à la coordination des parties prenantes internes et externes afin de garantir aux patients appropriés d'avoir accès aux produits de Jazz Pharmaceuticals Hématologie. Développer des partenariats professionnels avec ces parties prenantes pour influencer positivement le potentiel commercial, les futures orientations, le financement, le positionnement des produits et assurer une mise en œuvre efficace des programmes d'homologues à homologues/de sensibilisation.

    Le responsable de grands comptes assumera l'entière responsabilité de la préparation et de l'exécution des plans de gestion des activités et des grands comptes du territoire, conformément à l'accord conclu avec l'équipe de direction, en suivant pleinement les processus et procédures convenus.

    Fonctions essentielles

    • Réaliser des ventes et des objectifs connexes par rapport aux objectifs du territoire et contribuer aux objectifs nationaux et des équipes
    • Développer une relation de partenariat avec les leaders d’opinion et les parties prenantes en étant un expert des produits Jazz Pharmaceuticals Hématologie et des domaines thérapeutiques pertinents ainsi que de la politique de santé locale et nationale, selon le cas
    • Construire des réseaux clients permettant l’identification, le diagnostic et le traitement rapides des patients
    • Supprimer les obstacles locaux à la prescription en aidant les comptes prioritaires à trouver des solutions aux limites du service local.
    • Développer, mettre en œuvre et examiner un plan d'activités pluridisciplinaires des grands comptes pour le territoire aligné sur le plan stratégique de marque et approuvé par l'équipe de direction
    • Contrôler et évaluer les performances par rapport au plan d'activités et exécuter dans le cadre de la matrice d'activités acceptées (couverture et fréquence effectives des appels de comptes) et du budget (utilisation appropriée des dépenses promotionnelles) comme convenu avec l'équipe de direction
    • Travailler avec le secteur médical, l'accès au marché et le marketing pour permettre aux clients d'accéder aux programmes de soutien de Jazz Pharmaceuticals, par exemple des événements éducatifs, des symposiums pertinents, des programmes d'homologues à homologues
    • Identifier et saisir les opportunités de croissance de l'entreprise, par exemple le potentiel des grands comptes, les nouveaux projets ou les services à valeur ajoutée.
    • Le profilage (et la mise à jour régulière) des principaux clients et comptes dans le système CRM actuellement disponible
    • Rapports précis et opportuns sur les clients et dossiers commerciaux, par le biais du système CRM, en utilisant des mesures de performance convenues
    • Volonté et capacité de participer à des projets commerciaux ad hoc tels que définis et dirigés par l’équipe de direction
    • Comportement éthique, responsable et professionnel conformément aux valeurs de Jazz Pharmaceuticals et aux codes de pratique de l'ABPI

    Connaissances, compétences et aptitudes requises

    • Connaissances antérieures et expérience des maladies rares ou du domaine de l'hématologie/oncologie.
    • Expérience antérieure dans la vente de spécialités pharmaceutiques avec une expérience reconnue dans le domaine des maladies orphelines.
    • Expérience du travail pluridisciplinaire, avec un sens aigu des responsabilités personnelles et la capacité de travailler au sein d'une équipe pluridisciplinaire dans un environnement dynamique
    • Expérience éprouvée en matière de négociation et d'influence dans un contexte de soins de santé afin d'atteindre des objectifs convenus et mesurables.
    • Communication efficace et persuasive avec d'excellentes techniques de présentation
    • Capacité d'accéder au financement de médicaments nouveaux et existants, avec une compréhension avérée des processus de financement
    • Compétences avancées en gestion de comptes, démontrant un sens aigu des affaires et une approche innovatrice des projets et des solutions qui apportent une valeur ajoutée à Jazz Pharmaceuticals et aux autres parties prenantes
    • Expérience dans la collaboration avec des partenaires appropriés dans le cadre de projets conjoints qui procurent des avantages à toutes les parties prenantes, en particulier aux patients

    Formation et licences requises/souhaitées

    • Diplôme en sciences de la vie ou équivalent et réussite à l'examen ABPI
    • Carte de visite médicale 2017 valide
    • Maîtrise de la langue anglaise
    • Permis de conduire valide

    Description des exigences physiques

    • L'étendue du territoire nécessitera une gestion appropriée des besoins de déplacements afin d'assurer la couverture des clients selon les directives de l'équipe de direction
    • Le titulaire doit résider sur le territoire sous sa responsabilité

    The role of the Key Account Manager Haematology is to maximise the full sales potential of the product portfolio on a defined territory, achieving sales and related performance targets (as defined by the management team). This will be achieved through coordination of internal and external stakeholders to ensure the appropriate patients have access to Jazz Pharmaceuticals Haematology products. Developing professional working partnerships with those stakeholders to positively influence sales potential, future guidelines, funding, positioning of products and ensure effective implementation of peer to peer/advocacy programs.

    The HS will take full accountability for the preparation and execution of strong territory business & key account management plans as agreed with the management team, fully utilizing agreed processes and procedures.

    Essential Functions

    • Deliver sales and related objectives against territory targets and contribute to national and team targets
    • Develop a partnership relationship with KOLs and stakeholders by being an expert in the Jazz Pharmaceuticals Haematology products & relevant disease areas as well as local and national healthcare policy as appropriate
    • Build customer networks that enable the rapid identification, diagnosis and treatment of patients
    • Remove local prescribing barriers by helping priority accounts with solutions to local service limitations
    • Develop, implement and review a cross-functional key account business plan for the territory that is aligned to the strategic brand plan and endorsed by the management team
    • Monitor and evaluate performance against business plan and deliver within agreed matrix of activity (effective account call coverage and frequency) and budget (appropriate use of promotional spend) as agreed with the management team
    • Work with medical, market access and marketing to enable customer access to Jazz Pharmaceuticals support programmes e.g. educational events, relevant symposia, peer to peer programmes
    • Identify and capture opportunities for business growth e.g. key account potential, new projects or added value services
    • Profiling (and regular updating of)  key customers and accounts into currently available CRM system
    • Accurate and timely reporting of customer and business records, through CRM system, using agreed performance measures
    • Willingness and ability to assist with ad hoc business projects as defined and directed by the management team
    • Behave ethically, responsibly and professionally in accordance with Jazz Pharmaceuticals values and ABPI codes of practice

    Required Knowledge, Skills, and Abilities

    • Previous knowledge and experience of rare disease or haematology/oncology area.
    • Previous speciality pharmaceutical sales experience with a proven track record in orphan disease area
    • Experience in working cross-functionally; self-starter with a strong sense of personal accountability as well as the ability to work in a cross-functional team in a dynamic environment
    • Proven track record in negotiating & influencing within a healthcare setting to deliver agreed and measurable objectives
    • Effective and persuasive communicator with excellent presentation skills
    • Ability to access funding for new and existing drugs, with a demonstrable understanding of funding processes
    • Advanced account management skills that demonstrate business acumen and an innovative approach to projects & solutions that bring added value to Jazz Pharmaceuticals and other stakeholders
    • Experience in working with appropriate partners on joint projects that deliver benefits to all stakeholders, in particular to patients

    Required/Preferred Education and Licenses

    • Life Sciences Graduate or equivalent and ABPI examination pass
    • Valid “Carte de visite médicale 2017”
    • English language skills
    • Valid driving license

    Description of Physical Demands

    • The size of territory will necessitate appropriate management of travel requirements to ensure coverage of customers as directed by the management team
    • The incumbent must reside within the territory of their responsibility

    Jazz Pharmaceuticals is an Equal Opportunity Employer.

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